Ошибка
  • Unable to load Cache Storage: database
  • Unable to load Cache Storage: database
  • Unable to load Cache Storage: database
  • Unable to load Cache Storage: database

Практика продаж. Продажи по методу СПИН.

Продолжительность курса 2 дня.

Продажи!

Говорят, что это жизненно важный аспект любой преуспевающей компании.

И это правда!

Ваши продажи растут (или падают) благодаря опыту,  знаниям и умению общаться с клиентами (а попросту говоря "умению продавать") ваших сотрудников отдела продаж.

более того, что бы сотрудники могли продавать эффективно их надо обучать.

 

В моих курсах реализуется подход к продажам как к технологии.

Участники осваивают определенные алгоритмы действий в процессе продажи , систематизируют свой опыт в продажах.

 

Для кого предназначен курс:

Данный курс будет особенно полезен сотрудникам отдела продаж, менеджерам по продажам, торговым представителям, т.е. всем «полевым» сотрудникам, работающим на разных рынках от FMCG до страхования.

Чему будут учиться участники:

· Как структурировать цикл продажи

· Как разбить продажу на этапы

· Как установить хороший деловой контакт

· Как, когда и какие вопросы нужно задавать

· Как провести эффективную презентацию товара или услуги

· Как правильно реагировать на возражения

· Как грамотно завершить продажу

· Как слушать и СЛЫШАТЬ клиента

· Как опознать и как работать с трудным клиентом

Программа курса:

  1. Что такое продажа, процесс продажи

- определения

- этапы продажи

- правила прохождения этапов

- особенности продажи услуги

  1. Потребитель

- почему важно понимать потребителя

- как принимается решение о покупке

- типы клиентов и особенности работы с ними

  1. Планирование

- цели, задачи, действия

- правила постановки целей

  1. Навыки продаж

- подготовка к визиту

- установление контакта

- 5 ступеней вступления

- анализ потребностей клиента

- продажа предложения

- преодоление возражений

- завершение продажи

- аудит продажи

  1. Трудные клиенты

- классификация трудных клиентов

- методы работы с трудными клиентами

  1. Активное слушание

- методы и приемы активного слушания

Внимание! Программа курса является предварительной и адаптируется под конкретные потребности заказчика.

 

 

Интересная статья? Поделись ей с другими: